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天猫超级品牌日赋能FILA 百年品牌获年轻消费者宠爱

上传:若三思     来源:信息存储服务     日期:2019-09-29

[摘要]  
   作为天猫赋能品牌商家的超级品牌营销主阵地,今年以来,天猫超级品牌日在打造现象级营销事件的同时,也在不断变化新玩法。9月22日,运动时尚品牌FILA以“优雅领航”为主题举行了2020春夏米兰时装周大秀,
 
[正文]    

   作为天猫赋能品牌商家的超级品牌营销主阵地,今年以来,天猫超级品牌日在打造现象级营销事件的同时,也在不断变化新玩法。9月22日,运动时尚品牌FILA以“优雅领航”为主题举行了2020春夏米兰时装周大秀,在米兰时装周上呈现一场融合自然与航海精神的大秀。此次也是天猫超级品牌日与FILA首次携手合作,大秀产品于9月28日在FILA天猫超级品牌日上进行全网首发。

   据数据显示,此次天猫超级品牌日期间,FILA累计新增粉丝13万人,单日增粉量超日常8倍,借助天猫超级品牌日 FILA消费者资产已达到一个亿。

   随着天猫塑造超级品牌的极致案例逐渐丰富,越来越多的国际知名品牌选择与天猫联合。此次FILA重新启航米兰大秀并携手天猫超级品牌日,正是期待依托于天猫超级品牌日集成全网生态力量的能力,通过双方碰撞,向世界展示高级意式运动时尚时装的全新定义与主张,推动运动行业升级,引领高级运动时装趋势。

重塑零售逻辑,实现销量声量双丰收

   作为FILA此次新品发布的重头戏,时装周大秀现场众星云集。FILA时尚运动代言人黄景瑜亮相米兰秀场,FILA潮流运动代言人Kōki,惊喜现身走秀,跳水皇后郭晶晶,著名演员张静初,及一众品牌好友:吴昕、罗云熙、管栎和谢安琪一同现身。还有大秀现场丹麦王子Prince Nikolai、超模Yasmin Wijnaldum、Toni Garrn和Elsa Hosk等现场演绎高级运动时装风采。秀场上的天猫元素也随处可见,在天猫秀场区域,用投影营造出海洋环境完美诠释出“优雅领航”这一大秀主题,参与者也能以更为沉浸式的体验解锁米兰大秀单品。



   充满话题讨论度的明星,以及大秀前后覆盖全网超过10亿的话题讨论量,为此次时装周带来了巨大的传播声量。而在以往,走秀款购买的滞后性与购买渠道的局限性,使得一场时装秀在声量上与销量差强人意。这次FILA携手天猫超级品牌日,通过天猫直播,消费者可以边看边买大秀产品,让消费者真正享受第一手新品。通过打通人货场三方的信息孤岛,让消费者与品牌方在同一维度下进行沟通与链接,天猫超级品牌日与FILA重塑零售逻辑,实现销量与声量的双丰收。


   更让人期待的是,9月28日FILA天猫超级品牌日正式上线,除了可以轻松购买到秀场同款外,还有天猫超级品牌日独家首发的99双施华洛世奇水晶限量款,超品尖货和惊喜好礼持续提升消费者购物体验。依托天猫平台大数据能力、丰富营销资源以及用户基础,FILA期待能够广泛触达淘系的7亿用户,从线上完成传播、互动、站内资源的整合营销,让更多消费者认识来自意大利的百年品牌FILA,体验意式运动时尚的魅力。


扩容消费群体,深度触达年轻消费者

   面对服装品牌竞争日益激烈的环境,品牌方不在执着于固定消费群体,如何抢占年轻消费者心智,拓展更多消费群体,强化自身品牌的年轻属性并带来更多增量是品牌所在意的。

   在面对年轻消费群体时,天猫超级品牌日也为FILA定制出一条全域消费者运营闭环。借助于天猫巨大的用户基础,FILA可以触达以前未曾触达过的天猫用户,传播FILA高级运动时装的理念,从而触达更多消费人群;下一步便是天猫十分擅长的以数据赋能品牌全域的消费者运营模式,消费者的消费行为数据及消费者标签体系一并回流到数据银行中去,并成为FILA的粉丝资产,为后续的人群运营提供用户数据支撑。依托平台数据优势,作为营销主阵地的天猫超级品牌日,能够精准定位品牌核心消费人群,并针对细分人群制定符合消费者偏好兴趣的营销方案。从触达到用户积累再到精准营销,天猫超级品牌日助力品牌进行实现销售的转化、累积消费人群资产。

   对于品牌商来说,如今天猫不只是一个生意平台,也是一个联合传播平台、会员运营平台、大数据平台。正因天猫的用户触达力、大数据能力和对消费趋势的引导力,在入驻天猫平台以来拥抱天猫之后,FILA线上销售呈现的爆发式增长,连续3年实现销量100%以上增长,最高时达到288%。同时,FILA的消费群体结构越来越年轻化,更多25岁以下年轻用户通过天猫了解到FILA,目前旗舰店年轻人群占比达40%。

天猫超级品牌日,多维度提升品牌活力

   在服装界刮起了一阵运动潮流风的趋势下,2017年后的FILA进入爆发式增长,通过精准洞察到年轻一代人群的个性主张,对产品线进行时尚改革之后等方式,线下门店数极速扩张。如果你留心就会发现,FILA近几年来在时尚界的存在感正逐步变高,品牌的逐渐年轻化,也让FILA为更多人所知。如何让这样全新的形象更加深入消费者,是天猫超级品牌日思考和实践的重点。


   一个是历史百年的运动时尚品牌,一边是品牌整合营销的超级阵地,此次天猫超级品牌日与FILA的首次携手,在帮助品牌商提升销量、扩容消费群体之余,天猫超级品牌日也兑现了品牌调性重塑和传播渗透的承诺,实现其整合营销更为深层次的目标:实现声量与销量的大爆发。与FILA的强强联合的过程中,天猫超级品牌日帮助品牌有效地升级与焕新,多维度提升品牌活力。

天猫超级品牌日

   五年来,天猫超级品牌日已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接。通过一次集中的活动、充满仪式感的超级日子,带给品牌前所未有的能量触达和连接用户,并催化超级品牌为消费者带来全新消费体验。相信随着更多像FILA这样的国际品牌加入,天猫超级品牌日的整合营销能力将愈加成熟,这个天猫最具影响力的品牌营销超级IP将不断强化其数字化营销能力,积蓄更为丰富的资源,以更加多样的营销方式,为全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台,打造属于品牌自己的双十一。

   (新闻稿 2019-09-30)


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